Πώς να σε "ακούσει" ένα ζευγάρι.

November 02, 2018 Christos Nikas
FOR DJs (GR)
READING TIME: 2'

Ηey mr. DJ,

Είμαι ο Χρήστος.

Έχεις δοκιμάσει ποτέ να αλλάξεις πορεία σε αυτοκίνητο σπρώχνοντάς το;
Να αλάξεις πορεία σε μια βάρκα κολυμπώντας έξω από αυτή;

ΕΙΝΑΙ ΠΡΑΚΤΙΚΑ ΑΔΥΝΑΤΟ.

 

Τα πράγματα -αντίθετα- γίνονται απείρως πιο εύκολα όταν είσαι μέσα στο αυτοκίνητο, πίσω από το τιμόνι και μέσα στη βάρκα κρατώντας απλά το πηδάλιο!

Το ίδιο συμβαίνει και με τα ζευγάρια.

Το να προσπαθείς να τους πείσεις, να τους αλλάξεις γνώμη, να τους αλλάξεις σκεπτικό, απόψεις, είναι πρακτικά αδύνατο όταν είσαι "εκτός οχήματος".


Όταν ακόμα δεν έχεις χτίσει μια σχέση εμπιστοσύνης, δεν έχεις αποδείξει την εμπειρία σου και δεν έχεις πείσει για την αξία που προσφέρεις σε επίπεδο συμβουλών και βοήθειας.


Μπορείς να προσπαθήσεις, αλλά θα αφιερώσεις τόση ενέργεια και θα έχεις τόσο συχνά αντίθετα αποτελέσματα αντίδρασης ή απόριψης που θα απογοητευτείς.

Δεν είναι αυτός ο έξυπνος τρόπος.

 

Στα πρώτα στάδια της επαγγελματικής σου σχέσης με κάθε νέο πελάτη, πρέπει να εστιάζεις στο να "ανέβεις στη βάρκα".


Μη μιλάς για σένα.
Ρώτα.
Άκου.
Μάθε.
Ενδιαφέρσου αληθινά.
Βοήθα χωρίς αντάλαγμα.

Έτσι θα κερδίσεις την εμπιστοσύνη του ζευγαριού, ώστε να σε κάνουν μέλος της παρέας των επαγγελματιών που θα ταξιδέψουν μαζί τους.

 

Στα επόμενα στάδια θέλεις να προσφέρεις πραγματική αξία.

Να αποδείξεις ότι εστιάζεις στο να τους βοηθήσεις.
Ότι προτεραιότητά σου είναι το δικό τους καλό και όχι το καλό της τσέπης σου. 

Τότε θα δεις πόσο απλά και φυσικά θα σου εμπιστευτούν το τιμόνι του τομέα σου.


Και τότε μπορείς να κάνεις διορθώσεις πορείας εύκολα και δημιουργικά.
Τότε μπορείς να προτείνεις, να εκπαιδεύσεις.


Έχοντας πρώτα αποδείξει οτι τους συμφέρει να το κάνεις.

 

May the fun be with you
Christos